「頑張れば報われる」と思っている人に伝えたい、市場価値の話

こんにちは、ライトです。

この記事で言いたいことは、一つだけ

問題の核心：頑張れば報われるという思い込み

多くの人が、こういう前提で働いています。「この会社にいて、真面目に頑張っていれば、いつか評価される」。

でも、社内の評価軸と、市場での評価軸は、まったく別の物差しです。社内では年功・関係性・暗黙のルールで報酬やポジションが決まる一方、市場では「今すぐ何ができるか」「再現性のある成果を出せるか」だけで価格がつきます。

転職支援の現場で見てきた構造として、特に真面目で評価されてきた人ほど、この乖離に気づきにくい傾向があります。社内で「できる人」と言われ続けてきた分、自分の評価が外でも通用すると思い込んでしまうんです。

これは、何かの「称号」を積み重ねることで、自分の価値を確認しようとしてきた人ほど強く出る傾向があります。僕自身、高校の生徒会長をしていた頃から、こうでした。文化祭の花火大会が近隣からの苦情で中止になりかけて、必死に動いて継続を決めた夜、机に座った瞬間に「次、何で評価されればいいんだろう」と急に怖くなったんです。学級委員、プロジェクトリーダー、社内表彰——肩書きを取ることで「自分には価値がある」と確認してきた人ほど、その肩書きが市場でそのまま通用すると錯覚しやすいんです。実際には、肩書きそのものに市場価値はありません。肩書きの裏にある「再現性のある実務」にしか、市場は価格をつけません。

X上でも、こんな声が共感を集めていました。30年同じ会社に勤め、「根性がある」と自負していた53歳の方が、事業縮小で突然解雇された。その夜エージェントに登録したものの、ITスキルが古く、外部で通用する言葉に翻訳できず、提示されたのは年収400万円台のオファーだけだった、という話です。

転職者の調査でも、52.6%が前職で「キャリア停滞感」を感じていたというデータがあります。多くの理由が「毎日同じ仕事の繰り返し」「将来性が見えなかった」というものでした。頑張っていないわけではない。頑張る方向が、ズレているだけなんです。

この誤認を放置すると、外部の評価軸が分からないまま時間だけが経ちます。会社固有の知識や関係性は積み上がる一方で、市場で言語化できる実績は更新されていない。事業縮小や再編が起きたときに、選択肢が狭まっているのはそのためです。年収が市場相場から徐々に離れていく構造も、ここから来ています。

では、なぜこの誤認はこんなに根深く、多くの人に共通して起きるのでしょうか。次に、その構造を見ていきます。

なぜ「市場で替えがきかない存在になる」が答えなのか

社内評価と市場価値がズレる、損失が広がる——これが起きる理由は、日本型の雇用慣行にあります。「人に仕事をつける」メンバーシップ型雇用では、長期在籍そのものが「忠誠心」「安定志向」として評価されやすい構造になっています。

一方で、市場側はすでに「仕事に人をつける」ジョブ型の発想に近づいています。企業側は人手不足から中途採用を強化し、いわゆる「35歳の壁」も実質的に崩れてきています。会社の中の物差しと、市場の物差しのズレが、年々大きくなっているということです。

この構造を知っている人と知らない人の差は明確です。知っている人は「自分株式会社のCEO」という視点で、定期的に外部スカウトを確認し、社外プロジェクトや副業を通じて市場価値を更新し続けます。知らない人は、社内評価がそのまま自分の絶対的価値だと思い込み、ルーチン化や昇進の頭打ちといった兆候を見逃してしまいます。

ここで、本当に解くべきイシューを定義し直します。「この会社でどう頑張るか」ではなく、「自分の市場価値を継続的に高め、いつでも選べる・選ばれる状態を維持すること」。これが本当のイシューです。

大事なのは、「評価されているのではなく、消費されている」状態にならないことです。社内で重宝される＝市場価値が高い、ではありません。便利に使われているだけで、再現性のある実績として言語化されていなければ、それは消費されているだけなんです。

だから、ここからは「市場で替えがきかない存在になる」というイシューを解くための、具体的な打ち手という手段が必要になります。

具体的な打ち手：今日・今月・3年で設計する

イシューが「市場でいつでも選べる状態を作る」だと分かったら、次は「そのために何をするか」です。手段は一つじゃありません。視野を広げて、自分に合ったものから動くのが正解です。

正直に言うと、この打ち手は「転職しろ」という話ではありません。まず自分の現在地を知ることから始める話です。

• 今日・今週：転職サイトに登録し、職務経歴を入力してスカウトの有無・提示年収相場を確認する。あわせて、転職エージェントとの面談を「無料の市場価値査定」として使う。相談する＝転職する、ではありません。
• 今月・今四半期：週2〜4時間、需要の高い領域に小さく触れる。副業マッチングや社内公募に手を挙げ、社外・社内からのフィードバックを得る。
• 3〜5年スパン：得たスキル・人脈を基に、社内での新領域挑戦、戦略的転職、社内起業のいずれかを計画的に選ぶ。

僕自身、本業も副業も中途半端で、平日の夕方、パソコンの前で固まってしまうことが続いていた時期があります。副業で始めた輸入関連の事業が法律の壁にぶつかり、トイレの個室でひたすらスマホで検索を続けるような、惨めな時間を過ごしていました。最初にやったのは、転職活動ではありませんでした。まず無料のエージェント面談を1件受けて、「自分の経歴が市場でどう見えるか」を聞いただけです。そこで初めて、自分の強みが言語化され、「止まる＝負け」という感覚から少しだけ抜け出せました。

「今すぐ転職するべきか分からない」という人ほど、コーチングから入ったほうがいいケースもあります。逆に「方向性はある程度見えていて、まず相場が知りたい」という人は、エージェントから動くほうが手軽です。正解は一つではありません。

仕事にカンニングする方法

市場価値を高める動きをしたら、それを言語化して使わない手はありません。「自分の業務を、外部の誰かに売るならどう表現するか」を1文で書いてみてください。

評価面談では「言われたことをやりました」ではなく、「〇〇という課題に対して、〇〇という成果を出しました。これは社外でも再現できます」という言い方に変えるだけで、印象が変わります。転職の場面でも同じです。エージェントやコーチングで言語化した内容は、面接でそのまま使える素材になります。

このハックで得られるリターン

短期的には、「自分は社内でしか通用しないかもしれない」という漠然とした不安が、「現在地が分かっている」という安心感に変わります。中期的には、行動パターンが「不満を溜め込んで動かない」から「小さく試して検証する」に変わります。長期的には、リストラや業界再編が起きても、外部の選択肢を持った状態で構えられるようになります。

もっとズルくするには

基本の打ち手に慣れたら、応用編として2つ。一つは、副業を本業の延長線上にある高付加価値領域に特化させること。現職の知見を活かしたコンサルやコンテンツ作成など、保険ではなく直接的な評価向上につなげるパターンです。もう一つは、転職リスクを取らずに、社内で「市場で評価されやすいジョブ」に意図的にシフトすること。データ活用やAI導入推進といった領域に手を挙げるだけで、社内にいながら市場価値を更新できます。

やりすぎると逆効果な点

正直に言うと、僕自身、これをやりすぎて痛い目を見たことがあります。市場価値を高めるつもりで始めた副業が、いつの間にか「価値を更新する手段」から「やらなきゃいけないタスク」に変わっていった話です。

もともと好きで始めたオリーブウッドのまな板の販売で、最初は写真を撮るのも楽しかったんですが、量が増えてECに乗せる作業が重なると、12枚目あたりで「面倒くさいな」という言葉が口から出ました。好きで始めたことほど、撮影・在庫管理・クレーム対応といった「好きじゃない部分」の比重が上がっていくと、いつの間にか好きだった気持ちが後ろに退いてしまうんです。これは副業に限らず、本業の中でも同じことが起きます。

線引きはシンプルです。本業の成果を毀損していないか、会社の機密を扱っていないか、副業が本業の競合になっていないか。ここまではOK、ここから危険、という基準を持っておくことです。

私の感想

正直に言います。さっきも少し話しましたが、僕は長いあいだ、肩書きを取ることで自分の価値を確認しようとしてきました。頑張っている状態をやめた瞬間、自分の価値が消えてしまう気がして、止まることが怖かったんです。

転職相談の現場で見てきた優秀な人たちも、同じ罠に落ちやすい人が多かったです。称号や肩書きを積み重ねることに必死で、肝心の「市場で何が再現できるか」を言語化していない。社内評価と市場価値がズレていることに気づいたとき、ようやくみんな、自分の軸を見直し始めます。

本当に欲しかったのは、肩書きも会社の看板も他人の評価もない場所で、それでも自分の足で立てる実感でした。証明しなくても崩れない状態。それが、今日話してきた「市場で替えがきかない存在になる」というイシューの、根っこにあるものだと思っています。

結論

「頑張れば報われる」という思い込みを抱えたまま、社外での市場価値を把握せずにいることは、何もしないという中立な選択ではありません。気づかないうちに、市場価値が静かに削られていく状態です。

肩書きも、会社の看板も、他人からの評価もない場所で、それでも自分の足で立てる実感。証明しなくても崩れない状態。それを手に入れるための一歩は、転職そのものではなく、まず自分の現在地を知ることから始まります。

すべての挑戦者の手に、勝てる「戦略」を。戦略を知れば、世界は読み解けるゲームに変わる。その確信と武器を届けることが僕のミッションだ。